• 哑铃 模式

    2011-03-28

    分类:公司生活

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    http://www.blogbus.com/skysw-logs/112137911.html

    TW 发布了最新的 Business Offering Map,很像一个鸡蛋(下面简称 Egg);

    图上从左到右,可以依次概括为 Consulting Service, Software Delivery, Product Chain;看着它,是在觉得和我在 Away Day Session 上的一页 Slide 很相似,放在下面:

    Egg 从告诉了你业务范围上的发展方向,上面的 Slide 告诉了你这样的选择背后原因,下面详述;


    IT 产业链

    啥叫产业链呢,举个和 IT 八杆子打不着的 婚庆行业 做例子:它涵盖了婚姻介绍、婚礼策划、珠宝首饰、蜜月旅游、新房家具等等 70 多个细分行业;对于每个细分行业也有不同业务,比如婚姻介绍,有走家串户的红娘,也有风光无限的 “非诚勿扰”;

    企业也是一样,随着生产规模的扩大、人员的增多、业务的扩张;有的企业早已被像 18m 这样的 职业 “红娘” 锁定,开始挖掘需求;有的企业主动上了 “贼船” 找到了 “Mikensy” 这样像 “爱情连连看” 一样的大品牌;有的呢,自己私下已经找好了像 TW 一样 “meimei” 私定终身;

    于是,需求挖掘,业务分析,产品定制,架构设计,框架选型,编码开发,硬件采购,上线部署,维护管理一系列的工作边组成了先在的 IT 行业;

    就有了下面三种主流的商业模式:

    对于 Service 模式:包括商业模式咨询、业务流程设计、需求分析整理;

    对于 Project 模式:了解到需求,把它转化成为一个可以工作的系统的解决方案;

    对于 Product 模式:经过多年行业,项目积累之后,找到针对性解决问题的通用产品;

    对于 Service 和 Product 有着高的投入风险,多年的行业积累;Project 模式呢,目前参与的企业也最为众多,群雄逐鹿;

    Benifit 哑铃:

    正是分工的不同,产业链上下游的位置不同,创造的附加值也是不同的;越是专业化的服务,越是能够得到市场的青睐,其利润也向两端延伸;也就形成了这样的盈利哑铃;

    商业模式 位于 实现模式 之上,如果企业的商业模式只是 外包,给客户能够带来的价值只能是 人力成本上的差据:它可以体现在 去人力成本低的国家进行离岸式的开发的模式上,也可以体现在雇佣更年轻工资水平更低的人来加班赶工上;处在产业链的哪一环,决定它采用的是哪种 开发方法,管理方式;它所能够改善的空间也是有其局限性的!

    也正是如此,朝向两端进行业务拓展,进行不断的尝试,努力的进行人员经验积累;成为每个被 商业模式 所困企业必然之选!

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